Cara menentukan harga jual di Shopee – Takut perang harga adalah ketakutan bagi para pedagang di marketplace, terutama produk yang miliki pesain yang ketat. Tidak tepat beri harga jual akan jadi bomerang bagi bisnis kita, kemahalan ada resikonya kemurahan juga ada resikonya. Lalu bagaimana cara kita siasati hal ini?
Artikel ini akan mengupas cara menentukan harga jual yang ideal tanpa merusak nilai dari produk itu sendiri. Namun, sebelum kami bocorkan rahasia menentukan harga jual yang LEGAL dan direkomendasikan langsung oleh Shopee, kita pelajari apa itu tentang realita pasar.
7 Cara Menentukan Harga Jual di Shopee
1. Fokus Pada Nilai Tambah
Cara ini akan naikan reputasi toko Anda dan potensi bintang 5 semakn tinggi, yaitu layani dengan cepat dan tepat. Dilema sekali jika para pembeli merasa lama di respon chat-nya dan merasa tak kunjung di kirim. Sebaik apapun produk, jika cara Anda melayani kurang profesional, maka bisa jadi pelanggan itu akan kecewa dan menjadi orderan terkhir di toko Anda.
Jadilah penjual yang punya pola pikir melayani pembeli, bukan hanya sekedar ingin cari cuan semata. Percayalah, bahwa nilai dari seorang penjual itu seperti fast respon, ramah, sabar dan mau mendengarkan dan melayani komplain dengan baik. Jika Anda mampu melakukan hal itu, maka pelanggan akan ada ikatan batin antara pembeli dengan penjual, dan ini nilainya mahal dibanding barang yang Anda jual.
2. Kerja Sama Dengan Supplier
Jika produk yang Anda jual masih mengandalkan pemasok pihak ketiga, maka jalin kerja sama yang sehat. Mengapa demikian? karena jika Anda di “sayang” supplier, maka potensi akan di mudahkan dalam segala hal, termasuk urusan stok, bahkan bisa dapat harga miring.
3. Menentukan Harga Jual di Shopee dengan Data Analisis
Gunakan data dan analisis untuk memahami perilaku pembeli dan tren pasar, sehingga Anda dapat menyesuaikan strategi Anda dan menetapkan harga yang lebih kompetitif. Dengan data tersebut, kita bisa atur strategi apa yang tepat dan efisien guna tingkatkan penjualan.
4. Pakai Rumus Menentukan Harga Jual Produk
Terdapat beberapa metode untuk menentukan harga jual produk, namun di sini akan dijelaskan sebuah rumus sederhana yang dapat digunakan sebagai dasar untuk menentukan harga jual produk:
Harga Jual = Biaya Produksi + (Keuntungan x Biaya Produksi)
Keterangan:
- Biaya Produksi: Biaya yang dikeluarkan untuk membuat produk, termasuk bahan baku, tenaga kerja, dan biaya overhead lainnya.
- Keuntungan: Persentase keuntungan yang ingin didapatkan dari penjualan produk. Biasanya berkisar antara 10% hingga 50%, tergantung pada industri dan persaingan pasar.
Contoh: Jika biaya produksi sebuah produk adalah Rp 50.000 dan Anda ingin mendapatkan keuntungan 30% dari penjualan produk, maka harga jual produk tersebut adalah: Harga Jual = Rp 50.000 + (30% x Rp 50.000) = Rp 65.000
Namun, rumus ini hanya merupakan panduan awal dalam tentukan harga jual produk dan harus dipertimbangkan bersama dengan faktor-faktor lain seperti permintaan pasar, persaingan, dan faktor-faktor lain yang mempengaruhi keputusan harga.
5. Gunakan Strategi Promo
Gunakan strategi promo seperti diskon, cashback, gratis ongkir atau promo bundle untuk menarik perhatian pembeli dan meningkatkan penjualan Anda. Biasanya Shopee akan mengadakan event tertentu, maka Anda bisa manfaatkan momen tersebut untuk ciptakan penjualan lebih dahsyat lagi. Anda juga atur strategi ini jauh-jauh hari dan jangan mendadak, karena Anda juga harus pikirkan kesiapan stok dan segala hal berkaitan dengan proses paking dan pengiriman.
- Baca Juga: Tips Mencari Supplier Dropship
6. Fokus Pada Kualitas Produk
Pastikan bahwa produk yang Anda jual miliki kualitas yang baik dan sesuai dengan deskripsi. Pembeli cenderung lebih memilih produk yang kualitasnya terjamin meskipun harganya sedikit lebih tinggi. Ada satu poin penting lagi, yaitu update deskripsi produk Anda sebagus mungkin sesuai keadaan bisnis Anda. Banyak sekali para penjual yang copy-paste deskripsi produk dari kompetitor, iya kan? ayo ngaku hehehee.
Hal ini penting sekali, karena jangan sampai pembeli kecewa karena produk yang Anda jual tidak sesuai dengan deskripsi. Kalau despkripsi terlalu singkat dan tidak menjelaskan tentang produk dan spesifikasi dengan jelas, maka potensi pembeli akan chat Anda langsung. Tentu ini sangat merepotkan jika banyak chat dengan pertanyaan yang sama. Pandailah buat customer handling dengan menjelaskannya lewat kolom deskripsi produk.
7. Gunakan Fitur Andalan Bernama Price Advisor
Ini adalah fitur andalan di artikel ini dan bisa Anda jadikan patokan secara INSTAN untuk toko Anda. Fitur Price Advisor di Shopee adalah alat yang membantu pembeli untuk membandingkan harga produk dengan penjual yang berbeda di platform Shopee. Falisitas ini memberikan saran kepada pembeli, sehingga penjual memiliki gambaran harga ideal dan cocok untuk diterapkan ke produk Anda.
Fitur ini bantu pembeli menghemat uang dengan memberikan informasi tentang produk yang serupa dengan harga yang lebih murah. Pembeli juga dapat menggunakan fitur ini untuk memantau perubahan harga produk yang mereka minati dan menerima pemberitahuan ketika harga turun.
Dengan menggunakan fitur Price Advisor, pembeli dapat membandingkan harga dari berbagai penjual dan memilih penjual yang menawarkan harga terbaik untuk produk yang mereka inginkan. Ini memungkinkan pembeli untuk mendapatkan produk dengan harga yang lebih murah dan menghemat uang dalam prosesnya.
Kami hargai waktu luang Anda untuk habiskan artikel ini, berharap toko Anda akan meningkat omsetnya di Shopee. Jika Anda ingin meningkatkan penjualan di Shopee lebih maksimal lagi, bisa gunakan media sosial untuk raih traffic yang tinggi. Untuk itu Anda harus tahu cara optimasi media sosial dengan konsisten dan kreatif, jika Anda masih belum paham, luangkan waktu Anda untuk konsultasi dengan Jasa Digital Marketing Profesional. Anda akan dibantu temukan titik terang langkah yang harus Anda siapkan atau hubungi kami via Live Chat agar kami lebuh dekat dengan bisnis Anda.
Selamat Praktek!
